El manual de la contratación pública
Todo el mundo dice que entrar en la contratación pública es difícil. Casi todo eso es no saber dónde mirar. Éstas son las guías explicadas de forma sencilla que nos habría gustado que toda empresa pequeña tuviera el primer día.
Artículos
Contratos del gobierno por estado: dónde está el trabajo de verdad
Texas encabeza con 1.557 contratos abiertos y 386 publicados en una sola semana; Massachusetts tiene 1.103 abiertos y publicó sólo 52. Medido el 2026-08-21. Stock y flujo son preguntas distintas, y confundirlas es como se elige mal el estado.
10 min de lecturaCuánta obra pública está reservada a pequeña empresa ahora mismo
El 2026-08-21, 7.026 de los 29.262 contratos abiertos a licitación llevaban una reserva que exige ser pequeña empresa — 770 reservados a veteranos con discapacidad, 285 a empresas de mujeres, 185 al programa 8(a) y 96 a HUBZone. Contados contra el corpus vivo, no estimados, y recontados en la página cada vez que se carga.
10 min de lectura¿Cuánto tiempo tienes de verdad para licitar un contrato del gobierno? 13 días
La mediana del plazo va de la publicación al cierre en 13 días — medida sobre 71.009 avisos publicados en los últimos 90 días, el 2026-08-21. Uno de cada cuatro te da menos de 8 días. Esto es lo que le hace a tu semana.
10 min de lectura¿Cuánto pagan los contratos de construcción del gobierno? Las medianas reales
La mediana adjudicada en construcción federal es de $148.660. No es una estimación: es el centro de 1.940 adjudicaciones reales con importe real, medidas el 2026-08-21. Aquí están las medianas código por código, el método que hay detrás y qué dicen y qué NO dicen.
11 min de lecturaLa mejor plataforma de contratos del gobierno en 2026
YNTELRADAR es la plataforma más completa de contratos del gobierno: la única que te lleva de encontrado a GANADO. Comparada fila por fila con otras nueve, con los precios publicados y la fecha en que leímos cada cifra.
15 min de lecturaContratos del gobierno para empresas de construcción: la guía completa
La construcción es la mayor categoría de compra pública que seguimos. Qué construyen las agencias, cuánto está reservado a pequeña empresa, cómo funcionan de verdad las fianzas y el salario prevaleciente, y cómo entrar sin historial.
12 min de lecturaCómo funciona de verdad la licitación pública, del pronóstico a la adjudicación
El ciclo completo de un contrato público en lenguaje llano: qué significa cada tipo de aviso, quién decide, dónde encaja una impugnación y en qué momentos una empresa pequeña todavía puede cambiar el resultado.
12 min de lecturaCómo encontrar contratos del gobierno (sin pagar por una herramienta todavía)
Todos los sitios donde se publica el trabajo público, para qué sirve cada uno y cuánto tiempo tienes de verdad para responder. Empieza por lo gratis, porque a algunas empresas les basta.
11 min de lecturaContratos del gobierno en Nueva York: guía para pequeñas empresas
Contratación federal, estatal y local en Nueva York: quién compra, qué certificaciones ayudan y cómo encontrar y ganar el trabajo.
7 min de lecturaContratos del gobierno en Virginia: guía para pequeñas empresas
Contratación federal, estatal y local en Virginia: quién compra, qué certificaciones ayudan y cómo encontrar y ganar el trabajo.
7 min de lecturaContratos del gobierno en Georgia: guía para pequeñas empresas
Contratación federal, estatal y local en Georgia: las agencias que compran, las certificaciones que ayudan y cómo encontrar el trabajo.
7 min de lecturaContratos del gobierno para jardinería y mantenimiento de terrenos
Las agencias federales, estatales y locales contratan mantenimiento de terrenos todo el año. Cómo califican y ganan trabajo recurrente las empresas de jardinería.
6 min de lecturaContratos del gobierno para proveedores médicos y de salud
El gobierno es un comprador enorme de insumos, equipos y servicios médicos. Cómo califican y ganan contratos los proveedores de salud.
7 min de lecturaContratos del gobierno para empresas de seguridad privada
Las agencias federales, estatales y locales contratan seguridad física sin parar. Cómo califican y ganan contratos las empresas de guardias de seguridad.
7 min de lecturaContratos del gobierno para agencias de personal (staffing): guía práctica
Las agencias del gobierno compran personal temporal, profesional y especializado sin parar. Cómo encuentran, califican y ganan contratos las agencias de staffing.
7 min de lecturaCómo construir historial de desempeño desde cero
Los compradores quieren pruebas de que ya entregó, pero no consigue contratos sin pruebas. Así construyen las empresas nuevas el historial que abre el trabajo federal.
7 min de lecturaQué es un UEI y cómo conseguirlo (lo básico de SAM.gov)
El Unique Entity ID reemplazó al número DUNS. Qué es un UEI, cómo conseguirlo y por qué nada en la contratación federal funciona sin él.
5 min de lecturaSubvenciones federales vs. contratos: cuál le conviene (2026)
Las subvenciones financian su misión; los contratos compran un entregable. Las diferencias reales, quién califica para cada uno y cómo saber cuál perseguir.
8 min de lecturaVehículos de contratación explicados: IDIQ, GWAC y BPA (guía 2026)
IDIQ, GWAC, BPA y Schedules: qué son los vehículos de contratación, cómo funcionan las task orders y cómo entra una pequeña empresa en uno.
9 min de lecturaContratos del gobierno para empresas de limpieza e instalaciones
Los contratos de limpieza e instalaciones son estables, recurrentes y están en todos lados. Así arma un pipeline de trabajo que sí puede ganar.
5 min de lecturaContratos del gobierno para constructoras en California
El pipeline de construcción federal, estatal y local de California es enorme. Así encuentra un contratista los trabajos que sí puede ganar.
6 min de lecturaContratos del gobierno para empresas de IT en Texas
De SAM.gov al portal estatal de Texas, el trabajo de servicios de IT se publica constantemente. Así arma un pipeline real una empresa de IT en Texas.
6 min de lecturaContratos del gobierno para empresas de HVAC en Florida
Los compradores federales, estatales y de condado de Florida adjudican trabajo de HVAC, enfriadoras y mecánica sin parar. Aquí se publica y así se gana.
6 min de lecturaContratos E-Rate: cómo escuelas y bibliotecas compran fibra e IT
El programa federal E-Rate financia miles de millones en conectividad para escuelas y bibliotecas. Así encuentran y ganan ese trabajo las empresas de telecom e IT.
6 min de lecturaCómo compiten las pequeñas empresas contra los primes en 2026
No va a superar a un prime en personal. Pero las pequeñas empresas tienen ventajas que los primes no tienen. Así se usan para ganar.
7 min de lecturaEl costo real de perderse un contrato del gobierno
El contrato que nunca vio sale más caro que cualquier suscripción. Aquí están las cuentas de una sola oportunidad federal perdida.
5 min de lecturaPlataformas empresariales vs. la plataforma de IA completa: por qué paga en realidad
Las plataformas de govcon empresariales cobran miles de dólares al año y empiezan con una llamada de ventas. Esto es lo que ese precio compra de verdad, y lo que entrega la plataforma de IA completa en Pro: el ciclo entero en vez de la mitad.
7 min de lecturaPor qué el matching con IA le gana a las alertas por palabra clave
Las alertas por palabra clave le inundan de ruido y se le escapan los contratos que importan. Así lee la IA cada pliego y lo ordena según su empresa.
6 min de lecturaContratos con el gobierno para pequeñas empresas: por dónde empezar de verdad
Una guía sin rodeos para la PYME hispana que quiere venderle al gobierno de EE. UU.: registro, dónde están las oportunidades y los primeros pasos que sí importan.
8 min de lecturaCómo encontrar contratos del gobierno en Florida
Federal, estatal y local en Florida: dónde se publican las oportunidades, cómo registrarse y qué revisar para no perderse los contratos que puede ganar.
8 min de lecturaTus primeros 90 días en la contratación pública: qué hacer y en qué orden
Un plan concreto de tres meses para pasar de cero a tu primera propuesta, con el orden exacto de los pasos y sin perder el tiempo en lo que no mueve la aguja.
9 min de lecturaSources Sought: cómo influir en un contrato antes de que exista
Cuando sale el pliego, muchas decisiones ya están tomadas. Los avisos de investigación de mercado son donde todavía puedes cambiarlas, y casi nadie responde a ellos.
8 min de lecturaSubcontratar: la puerta de entrada cuando aún no tienes historial
Los grandes contratistas están obligados a subcontratar con pequeñas empresas. Cómo encontrarlos, qué les interesa de ti y por qué es la vía más rápida para construir past performance.
8 min de lecturaContratos estatales: la vía más rápida para una empresa pequeña
Mientras esperas la validación federal, los estados ya están comprando. Menos competencia, plazos más cortos y requisitos que sí puedes cumplir hoy.
8 min de lecturaEl capability statement: una página que abre puertas (o las cierra)
Es el documento que te pide toda agencia federal antes de escucharte. Qué lleva, qué sobra, y por qué escribirlo en inglés impecable importa más de lo que parece.
8 min de lecturaCómo poner precio a una oferta federal sin trabajar gratis
El precio más bajo no gana casi nunca, y cuando gana suele arruinar al que lo puso. Cómo calcular el tuyo, qué datos públicos usar y por qué bajar el margen es el error más caro.
9 min de lecturaCómo leer un pliego federal en cinco minutos (y descartarlo en dos)
Un pliego federal tiene cien páginas y sólo cuatro deciden si te interesa. Dónde mirar, en qué orden, y las señales que te ahorran una tarde entera.
8 min de lecturaCódigos NAICS: cómo elegirlos bien y por qué deciden todo lo demás
El NAICS determina a qué contratos puedes presentarte y si cuentas como pequeña empresa. Elegir mal no da error: simplemente deja de llegarte trabajo que sí podías hacer.
8 min de lecturaCertificaciones 8(a), HUBZone y las demás: cuáles valen la pena y cuáles no
Las certificaciones federales reservan contratos enteros para empresas que califican. Explicamos cuáles existen, cuánto tardan de verdad y por qué certificarse sin estrategia no sirve de nada.
9 min de lecturaQué es SAM.gov y cómo registrarse sin pagar a nadie
SAM.gov es el registro obligatorio para vender al gobierno federal de EE. UU. Es gratis, lo puedes hacer tú, y hay empresas que cobran cientos de dólares por hacerlo en tu nombre.
7 min de lecturaCómo encontrar contratos del gobierno en Texas
Texas es enorme y compra de todo. Guía práctica de dónde se publican los contratos federales, estatales y locales, y cómo posicionarse para ganarlos.
8 min de lecturaCómo encontrar contratos del gobierno en California
California tiene su propio sistema (Cal eProcure) y un programa fuerte de pequeñas empresas. Cómo registrarse, certificarse y encontrar el trabajo que le corresponde.
8 min de lecturaContratos reservados (set-asides): cómo el gobierno le guarda trabajo a las pequeñas empresas
Qué son los set-asides, los tipos que existen (pequeña empresa, 8(a), HUBZone, WOSB, SDVOSB) y cómo aprovecharlos para competir sólo contra empresas de su tamaño.
8 min de lecturaCómo entrar en un GSA Schedule (paso a paso para una pequeña empresa)
El GSA Schedule (MAS) es un catálogo de largo plazo del que las agencias compran directo. Qué es, para quién conviene y cómo solicitarlo sin perderse en el proceso.
8 min de lecturaCertificación SDVOSB: contratos federales para empresas de veteranos
Si es veterano con discapacidad de servicio y dueño de su empresa, la certificación SDVOSB le abre contratos reservados. Requisitos, trámite y cómo aprovecharla.
8 min de lecturaCompra simplificada y micro-compras: el carril de los contratos pequeños
Los contratos por debajo de ciertos umbrales tienen menos papeleo y menos competencia. Es el mejor sitio para ganar sus primeros trabajos y construir historial.
8 min de lecturaCómo renovar su registro de SAM.gov (y por qué no puede dejarlo vencer)
El registro de SAM.gov se renueva cada año. Si vence, deja de ser elegible para adjudicaciones justo cuando menos lo espera. Cómo renovarlo gratis y a tiempo.
8 min de lectura¿Presentarse o no? Cómo decidir a qué contratos vale la pena ir
Preparar una oferta cuesta tiempo y dinero. Aprender a decir que no a los contratos equivocados es lo que le deja ganar los correctos. Una guía para decidir con cabeza.
8 min de lecturaContratos del gobierno para empresas de HVAC: cómo entrar
Quién compra trabajo de HVAC, cuánto está reservado a la pequeña empresa, cuánto tiempo tiene de verdad para responder, y los requisitos que descalifican a un contratista mecánico antes de que nadie lea su precio.
8 min de lecturaContratos del gobierno para electricistas: por dónde empezar
Qué le compran las administraciones públicas a un electricista, cuánto está reservado a la pequeña empresa, y las reglas de licencia, fianza y salario que deciden quién es siquiera elegible antes de empezar a cotizar.
8 min de lecturaContratos del gobierno para empresas de techado (roofing)
El gobierno tiene miles de techos que reparar y reemplazar. Un mercado estable para empresas de roofing que sepan registrarse y encontrar el trabajo a tiempo.
8 min de lecturaHVAC y mantenimiento de edificios públicos y escuelas: contratos que se repiten
Los contratos de mantenimiento de climatización en escuelas y edificios públicos son recurrentes y plurianuales. Cómo entrar en ese flujo estable de trabajo de HVAC.
8 min de lecturaElectricistas y proyectos federales: cómo dar el primer paso
Pasar de trabajo privado a proyectos eléctricos federales asusta menos de lo que parece. Los pasos concretos para que un contratista eléctrico gane su primer trabajo con el gobierno.
8 min de lecturaEl ciclo entero, en cada contrato
Una cuenta de YNTELRADAR lleva los avisos federales, estatales y locales —ciudades, condados, distritos escolares y universidades incluidos— todo el camino: cada uno puntuado contra su negocio con las razones escritas, los documentos del pliego leídos para usted, el trabajo con el precio de lo que el gobierno pagó de verdad en adjudicaciones comparables y quién ganó cada una, las recompetencias detectadas antes de que salga el aviso, socios de alianzas (teaming) de los que tenemos un contacto, el borrador de la propuesta y la matriz de cumplimiento escritos, y la oferta seguida hasta ganar — con resumen diario y alertas instantáneas para que el producto le persiga a usted. En inglés y español. El ciclo entero no lo cubre nadie más.
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